Se você está no mundo dos negócios, especialmente se está envolvido na indústria comercial, é provável que já tenha ouvido falar da Feira de Cantão. Conhecida como a maior feira multissetorial do mundo, a Canton Fair é um evento que reúne fabricantes, fornecedores e compradores de todo o globo. Realizada duas vezes por ano na cidade de Guangzhou, na província de Guangdong, na China, a Feira de Cantão apresenta uma ampla gama de produtos em diversas indústrias e oferece uma plataforma inigualável para networking empresarial e oportunidades comerciais. Neste guia definitivo, iremos trazer os detalhes da Feira de Cantão, desde sua história e importância até seu impacto no mercado global.

Navegando na feira

Se você está procurando expandir seus negócios e encontrar novas oportunidades, participar da Canton Fair, na China, é essencial. Essa feira é a maior do país e atrai importadores de todo o mundo.

Em primeiro lugar, é importante planejar com antecedência e estabelecer objetivos claros para sua visita. Pesquise os expositores e crie uma lista de fornecedores com quem deseja se encontrar, a feira é muito grande, com um objetivo você vai conseguir se localizar. Aproveite o site da feira e os recursos disponíveis para entender em quais pavilhões e estandes os fornecedores estão localizados.

Além disso, é muito importante estabelecer relacionamentos com importadores da China, que podem atuar como intermediários entre você e os fornecedores. Esses importadores têm conhecimento local e expertise, e podem ajudar com barreiras de comunicação, negociação e controle de qualidade. Eles também podem oferecer insights sobre o mercado chinês e possíveis oportunidades de negócios.

Por fim, certifique-se de reservar tempo suficiente para fazer networking e construir relacionamentos. A Feira de Cantão oferece amplas oportunidades para eventos de networking, workshops e fóruns. Aproveite esses momentos para conhecer possíveis parceiros, discutir tendências do setor e obter insights valiosos.

Como aproveitar ao máximo sua experiência

Um dos passos mais importantes na preparação para a Feira de Cantão é mergulhar na cultura e práticas comerciais da China. Aprender algumas frases-chave em mandarim, como cumprimentos e termos básicos de negociação, pode ajudar a estabelecer um rapport com potenciais fornecedores. Entender os costumes e a etiqueta chinesa também pode ajudá-lo a navegar pela feira com mais facilidade e construir confiança com os fornecedores.

Dedique tempo para se conectar e estabelecer conexões pessoais com fornecedores, pois isso pode levar a parcerias de longo prazo e melhores negociações. Lembre-se, construir confiança e rapport pode fazer uma diferença significativa ao negociar preços e termos com fornecedores.

Atrações imperdíveis na feira

Outra atração imperdível na Feira de Cantão é a experiência imersiva de explorar os últimos produtos e inovações. De eletrônicos a eletrodomésticos, têxteis a maquinários, você encontrará de tudo em um só lugar. A feira apresenta uma ampla variedade de produtos de diferentes indústrias, dando aos importadores a chance de se manterem atualizados com as últimas tendências e ver de perto a qualidade e variedade de produtos disponíveis.

A feira oferece uma amostra do imenso potencial de fazer negócios na China, permitindo que os importadores mergulhem no ambiente local e obtenham insights sobre as últimas tendências de mercado. Ao participar dos eventos da feira, os participantes podem aprender sobre as últimas políticas, regulamentos e atualizações do mercado, assim, é possível tomar decisões mais assertivas dentro do próprio negócio.

Planejando sua agenda: um guia para o dia a dia

Com milhares de expositores e milhões de produtos, planejar sua agenda é crucial para aproveitar ao máximo o tempo na feira. Neste guia dia a dia, vamos ajudá-lo a navegar pelo caos e garantir uma visita bem-sucedida e produtiva.

Dia 1: Chegada e Orientação

Ao chegar, reserve um tempo para se instalar em seu hotel e se familiarizar com os terrenos da feira. O Complexo da Feira de Cantão é vasto, então é essencial saber onde fica cada seção para maximizar sua eficiência. Participe da sessão de orientação organizada pelos organizadores da feira para obter informações sobre o layout da feira, dicas importantes e detalhes sobre os expositores. Isso ajudará você a priorizar sua visita e adaptar sua agenda às suas necessidades específicas.

Dia 2-4: Imersão na Importação

Dedique os próximos dias para mergulhar na importação. Comece identificando as principais categorias de produtos nas quais você está interessado e mapeie os salões e expositores específicos que deseja visitar. Certifique-se de ter um plano B caso suas primeiras opções estejam muito lotadas ou não atendam às suas expectativas. Reserve tempo para cada reunião, permitindo flexibilidade, pois as conversas podem se estender além do horário agendado. Faça anotações, peça amostras e reúna o máximo de informações possível. Esta é sua chance de construir relacionamentos e negociar acordos diretamente com os fornecedores.

Dia 5: Finalizar e Refletir

No seu último dia na feira, visite novamente os expositores que você está considerando seriamente para importação. Finalize quaisquer negociações ou documentos pendentes, como preços, quantidade e termos de envio. Aproveite este tempo para refletir sobre suas experiências e avaliar o potencial de cada fornecedor. Considere fatores como qualidade do produto, confiabilidade e comunicação. Após a feira, é crucial fazer o acompanhamento com os fornecedores que mais lhe interessam para solidificar as conexões feitas durante o evento. Lembre-se de que construir relacionamentos de longo prazo com importadores confiáveis é fundamental para a importação bem-sucedida.

Esse guia é considerando que você vai estar em só uma das 3 fases e, claro, vai variar de acordo com o que você busca dentro da feira e o seu projeto.

Principais tendências para observar na feira

À medida que o mercado global continua a evoluir, é essencial ficar à frente da curva e ficar de olho nas tendências emergentes.

Uma das principais tendências a serem observadas é o crescente foco na sustentabilidade e em produtos ecologicamente corretos. Com a crescente preocupação com o meio ambiente, os consumidores estão se tornando mais conscientes dos produtos que compram. Na Feira de Cantão, você pode esperar ver uma ampla variedade de opções ecologicamente corretas, como embalagens biodegradáveis, eletrodomésticos energeticamente eficientes e moda sustentável – essa foi, inclusive, uma das principais mudanças da feira em 2023, onde os expositores começaram a ter um foco muito maior em sustentabilidade. As empresas que abraçam a sustentabilidade não apenas agradam aos consumidores conscientes do meio ambiente, mas também se mantêm à frente das mudanças regulatórias.

Outra tendência que está ganhando destaque é a transformação digital das empresas. Nesta era da tecnologia, as empresas precisam se adaptar e aproveitar as ferramentas digitais para se manterem competitivas. Na feira, você encontrará soluções inovadoras como inteligência artificial, realidade virtual e plataformas de comércio eletrônico. Essas tecnologias podem ajudar as empresas a otimizar operações, aprimorar a experiência do cliente e expandir seu alcance no mundo digital. A adoção da transformação digital é crucial para as empresas que desejam permanecer relevantes e prosperar em um mercado que muda rapidamente.

Por fim, outra tendência que não pode ser ignorada é a crescente demanda por produtos que atendam à saúde e ao bem-estar. Nos últimos anos, houve uma mudança significativa em direção a estilos de vida mais saudáveis, e os consumidores estão dispostos a investir em produtos que apoiem seu bem-estar. Lá, você pode esperar ver uma ampla variedade de produtos de saúde e bem-estar, incluindo alimentos orgânicos, equipamentos fitness e cuidados com a pele natural. As empresas que entendem e atendem a essa tendência crescente estarão bem posicionadas para aproveitar um mercado lucrativo.

Dominando a arte da negociação

É essencial entender que a cultura chinesa é totalmente diferente da brasileira. Logo, as técnicas de negociação são diferentes: os chineses tendem a ser muito mais diretos em suas negociações. No final das contas, o que importa é o quanto você tem para gastar com o produto que o expositor oferece.

Entender os costumes locais, o idioma e os protocolos pode lhe proporcionar uma vantagem significativa ao negociar com fornecedores chineses. Aprender frases básicas em mandarim, demonstrar respeito pela forma chinesa de fazer negócios e você conseguirá criar confiança com o fornecedor.

Ouvir ativamente, fazer perguntas relevantes e manter uma postura calma são essenciais. Estar preparado para ceder e encontrar soluções mutuamente benéficas ajudará a estabelecer relacionamentos de longo prazo com fornecedores. Além disso, ter um cartão de visita e algo para coletar as informações do fornecedor pode te ajudar a otimizar tempo nas negociações.

O que fazer após a feira?

Feira finalizada, informações coletadas e negociações iniciadas, agora é a hora de voltar ao Brasil e iniciar o seu projeto de importação. Após o evento, reúna os contatos que você fez e faça um acompanhamento com os fornecedores potenciais para o seu projeto.

O primeiro passo é conferir se você preencheu todas as informações adequadamente para calcular o preço do produto. Não adianta você ter apenas o preço FOB (Free on Board) do fornecedor e não saber qual o NCM (Nomenclatura Comum do Mercosul) do produto, qual o porto de saída, a quantidade mínima… Se estiver tudo certo, faça um resumo dos fornecedores que mais o interessou.

Depois disso, você vai estudar qual a melhor forma de importar: existem benefícios fiscais na importação, existem diversos portos com tarifas diferentes – às vezes, mesmo que você não seja de São Paulo, pode ser mais viável importar pelo porto de Santos do que pelo porto do seu estado, por exemplo.

Em conclusão, existem muitos passos para que você tenha uma Canton Fair de sucesso. Afinal, a feira conta com 3 fases, mais de 35 mil expositores e mais de 1.600.000m² de extensão, então um planejamento minucioso é extremamente importante.

Na Imersão Canton Fair da China Link, você tem um acompanhamento no pré, durante e pós-feira com um time com mais de 14 anos de experiência em mercado chinês. Então, nós temos treinamentos prévios, te auxiliamos com toda a documentação e visto, ajudamos a prospectar os fornecedores e segmentos que são compatíveis com o seu negócio. Durante a feira, temos especialistas em importação te auxiliando na negociação com os fornecedores, te ajudamos a visitar fábricas e mercados nos intervalos da feira e a encontrar o melhor preço do seu produto. E, após a feira, te acompanhamos em todo o seu processo de importação, para que todas as novidades que você prospectou na feira saiam do papel e você se torne um Importador Profissional, comprando mais barato e aumentando a sua margem de lucro.

Estar na Canton Fair é estar à frente do mercado, então se você quer participar da próxima edição da feira e sair na frente da sua concorrência, clique no botão aqui embaixo!